.png)
Τι έμαθα χτίζοντας το πρώτο μου digital product (ναι είναι πλέον διαθέσιμο)
Αν δημιουργείς περιεχόμενο και θέλεις ένα εργαλείο για να οργανώνεις τις δημοσιεύσεις σου, να διαχειρίζεσαι διαφορετικά κανάλια και να βλέπεις τι πραγματικά αποδίδει, το Buffer είναι το εργαλείο που χρησιμοποιώ και εγώ εδώ και χρόνια.
Θέλεις να εμφανιστεί η δική σου υπηρεσία εδώ;
Τα άρθρα μου φτάνουν σε ένα δίκτυο 3.000+ ανθρώπων που δημιουργούν περιεχόμενο, χτίζουν τη δική τους επαγγελματική παρουσία και προσπαθούν να δημιουργήσουν κάτι δικό τους.
Αν το προϊόν ή η υπηρεσία σου είναι σχετική με αυτό το κοινό, μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί μου για διαθέσιμες διαφημιστικές θέσεις και χορηγίες.
Το πρώτο μου digital product είναι πλέον διαθέσιμο και όνομα αυτού είναι LINKED: The LinkedIn System.
Όταν ξεκίνησα να το δημιουργώ πίστευα πως το δυσκολότερο κομμάτι θα ήταν να μεταφέρω όσα ήθελα στο ‘χαρτί’.
Η μεταφορά όμως είναι εύκολη αρκεί να ξέρεις μερικά βασικά πράγματα.
Αυτό που προέχει είναι να αποφασίσεις τι ακριβώς θέλεις να δημιουργήσεις, ποιους θα βοηθήσεις και ποια πράγματα από όσα ξέρεις μπορούν τελικά να προσφέρουν αξία.
Άλλωστε η αξία δεν δημιουργείται επειδή ένα προϊόν είναι γεμάτο πληροφορίες, όλο το διαδίκτυο είναι γεμάτο πληροφορίες.
Η πραγματική αξία δημιουργείται όταν μπορεί δώσει σε έναν άνθρωπο συγκεκριμένο τρόπο να αντιμετωπίσει ένα πρόβλημα.
Για εμένα, η ιδέα βρισκόταν ήδη μέσα στην καθημερινότητα της δουλειάς μου.
Έτσι δεν κάθισα μπροστά από μια λευκή σελίδα στο word προσπαθώντας να εφεύρω κάτι.
Η πρώτη ύλη υπήρχε στα χρόνια που γράφω στο LinkedIn, στις δοκιμές που έχω κάνει, στα λάθη, στις αναρτήσεις, στις συζητήσεις με ανθρώπους και στη δουλειά που κάνω τον τελευταίο καιρό μέσα από το LINKED Consulting.
Παρά το γεγονός ότι αυτά τα 1:1 workshops πηγαίνουν καλύτερα από όσο περίμενα, ο χρόνος που μπορώ να διαθέσω σε προσωπικές συνεργασίες είναι πολύ περιορισμένος.
Έτσι δεν μπορούσα να βοηθήσω προσωπικά τον κάθε άνθρωπο που ήθελε να μεγαλώσει στο LinkedIn.
Μπορούσα όμως να πάρω το σύστημα που ήδη δουλεύει και να του δώσω μια μορφή που θα μπορεί να λειτουργήσει ανεξάρτητα από το αν εγώ είμαι διαθέσιμος.
Και αυτή ήταν και η αρχή του LINKED SYSTEM.
Εδώ λοιπόν βρίσκεται η πρώτη χρήσιμη ερώτηση για όποιον θέλει να δημιουργήσει το δικό του digital product:
Ποιο πρόβλημα ξέρεις ότι μπορείς να λύσεις;
Σκέψου τις ερωτήσεις που δέχεσαι συχνότερα από το κοινό σου.
Παρατήρησε ποια θέματα επανέρχονται σε συζητήσεις με πελάτες, συναδέλφους ή ανθρώπους που σε διαβάζουν.
Δες ποια δικά σου posts, videos ή άρθρα έχουν προκαλέσει περισσότερο ενδιαφέρον γύρω από το ίδιο ζήτημα.
Με αυτόν τον τρόπο το περιεχόμενο σου μπορεί να λειτουργεί ως ένα συνεχές τεστ ιδεών.
Μια ανάρτηση σου λοιπόν που δημιουργεί συζητήσεις, ερωτήσεις που επαναλαμβάνονται ή αιτήματα για βοήθεια σου δείχνει ότι εκεί υπάρχει κάτι που ίσως αξίζει να εξετάσεις πιο βαθιά.
Μπορεί να μην είναι η απόλυτη απόδειξη πρόθεσης για αγορά αλλά σίγουρα θα είναι ένα πολύ καλύτερο σημείο εκκίνησης από μια ιδέα που απλά παραμένει μέσα στο κεφάλι σου.
Η γνώση χρειάζεται ένα μηχανισμό
Όταν ξεκίνησα προσπάθησα να χωρέσω μέσα όλα όσα μπορούσα να σκεφτώ ότι θα βοηθήσουν.
Πώς να ξεκινήσεις το personal brand σου.
Πώς να στήσεις από την αρχή ένα προφίλ στο LinkedIn.
Πώς να τοποθετήσεις την εμπειρία σου στο διαδίκτυο.
Πώς να γράφεις καθημερινό περιεχόμενο, ποια hooks αξίζουν να δουλεύεις.
Πώς να κάνεις καλύτερο networking.
Πώς μπορεί να σε βοηθήσει το ΑΙ μέσα σε όλα αυτά.
Και όσο μεγάλωνε αυτή η λίστα, τόσο λιγότερο έμοιαζε με ένα συνεκτικό προϊόν και περισσότερο με έναν φάκελο γεμάτο σκόρπιες πληροφορίες.
Άρα έπρεπε να βρω οπωσδήποτε μια σειρά.
Για εμένα και το δικό μου προϊόν η σειρά αυτή ήταν το σύστημα που χρησιμοποιώ ούτως άλλως:
POSITION → WRITE → CONNECT
Και δουλεύει με έναν πολύ απλό τρόπο:
Πρώτα ξεκαθαρίζεις τι γνωρίζεις, με τι θέλεις να συνδεθεί το όνομα σου και σε ποιους μπορεί να είναι χρήσιμο.
Μετά μετατρέπεις όλη αυτήν την εμπειρία, τις απόψεις και τις γνώσεις σου σε περιεχόμενο.
Και στη συνέχεια αξιοποιείς τις σχέσεις που δημιουργείς και το δίκτυο σου ώστε να μπορούν να δημιουργήσουν επαγγελματικές ή εμπορικές ευκαιρίες.
Αυτός είναι ο μηχανισμός πίσω από το δικό μου σύστημα για να μεγαλώσει κάποιος στο LinkedIn.
Κάτι αντίστοιχο λοιπόν χρειάζεται και το δικό σου προϊόν.
Δεν αρκεί απλά να γνωρίζεις πολλά γύρω από ένα θέμα.
Πρέπει να μπορείς και να οργανώσεις αυτή τη γνώση σε μια ξεκάθαρη διαδρομή που θα μπορεί να ακολουθήσει και κάποιος άλλος.
Τι πρέπει να καταλάβει πρώτα;
Ποιες αποφάσεις πρέπει να πάρει;
Τι μπορεί να εφαρμόσει άμεσα;
Πώς συνδέεται κάθε βήμα βήμα με το επόμενο;
Κατά πάσα πιθανότητα η διαδικασία υπάρχει ήδη μέσα στον τρόπο που δουλεύεις απλά την εκτελείς τόσο μηχανικά πλέον που δεν την αντιλαμβάνεσαι καν.
Μην περιορίζεις το κοινό σου περισσότερο από όσο απαιτεί το πρόβλημα
Ένα ακόμη σημείο που χρειάστηκε να ξεκαθαρίσω ήταν σε ποιους θα απευθύνεται το LINKED SYSTEM.
Θα μπορούσα να πω ότι είναι μόνο για ανθρώπους που ξεκινούν τώρα στο LinkedIn.
Δεν είναι.
Κάποιος μπορεί να δημοσιεύει για χρόνια και να μην έχει ξεκάθαρο positioning.
Μπορεί να έχει απήχηση, αλλά το περιεχόμενο του να μη συνδέεται με συγκεκριμένους επαγγελματικούς στόχους.
Μπορεί να έχει χιλιάδες followers και να μην έχει δημιουργήσει τις σχέσεις που θα μπορούσαν να μετατρέψουν όλη αυτήν την προσοχή σε κάτι ουσιαστικό.
Οι βάσεις δεν αφορούν μόνο εκείνους που βρίσκονται στην αρχή αλλά και οποιονδήποτε καταλαβαίνει ότι όσα κάνει δεν λειτουργούν ακόμη ως ένα σταθερό σύστημα που αποδίδει.
Για αυτό, όταν σκέφτεσαι σε ποιον θα πουλήσεις, μη μένεις μόνο στην ηλικία, το επάγγελμα ή το επίπεδο εμπειρίας τους.
Βρες πρώτα την κατάσταση που συνδέει όλους αυτούς τους ανθρώπους.
Τι προσπαθούν να πετύχουν, που κολλάνε και τι θα μπορούν να κάνουν καλύτερα αφού χρησιμοποιήσουν το προϊόν σου;
Αυτό είναι το κοινό για το οποίο γράφεις.
Ξεκαθάρισε την αλλαγή που μπορείς να προσφέρεις
Πρέπει να καταλάβεις κάτι πολύ σημαντικό εδώ.
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αγοράζουν σελίδες και κεφάλαια.
Αγοράζουν κυρίως τη δυνατότητα να αλλάξουν αυτό που τους ενδιαφέρει.
Εδώ είναι και πολύ εύκολο να ξεφύγεις.
Θα μου ήταν πολύ εύκολο να υποσχεθώ εκατομμύρια προβολές, followers και πελάτες.
Όμως στην πράξη δεν μπορώ να εγγυηθώ τίποτα από αυτά με απόλυτη βεβαιότητα.
Κανένα βιβλίο δεν ελέγχει τον αλγόριθμο, την αγορά, την ποιότητα της δουλειάς σου ή το αν θα εφαρμόσεις όσα διάβασες.
Αυτό όμως που μπορεί να προσφέρει το LINKED SYSTEM είναι μια ξεκάθαρη διαδικασία για να οργανώσεις το positioning, το περιεχόμενο και την ανάπτυξη του δικτύου σου.
Και αυτή είναι μια υπόσχεση την οποία μπορώ να υποστηρίξω.
Και μπορώ να την υποστηρίξω γιατί πρώτον το χρησιμοποίησα εγώ και έχω τα αποτελέσματα που έχεις δει.
Και δεύτερον γιατί το έχουν χρησιμοποιήσει πελάτες μου και έχουν γράψει για τα αποτελέσματα τους.
Το δικό σου προϊόν χρειάζεται λοιπόν μια εξίσου ξεκάθαρη αλλαγή.
Αρκετά σημαντική ώστε να ενδιαφέρει τον άλλον, αλλά και αρκετά συγκεκριμένη ώστε να παραμένει πιστευτή και υποστηρίξιμη από εσένα.
Δεν χρειάζεται να μεταμορφώσει ολόκληρη τη ζωή του αλλά χρειάζεται να τον βοηθήσει να κάνει ένα ουσιαστικό βήμα προς το στόχο του.
Η μορφοποίηση θα έρθει αργότερα
Αφού είχα ξεκαθαρίσει πλέον το πρόβλημα, το μηχανισμό και το αποτέλεσμα, τώρα μπορούσα να αποφασίσω και τη μορφή του.
Το LINKED SYSTEM μετατράπηκε σε ψηφιακό βιβλίο επειδή ο αναγνώστης χρειάζεται να καταλάβει τη λογική πίσω από τη διαδικασία, να επιστρέφει στις ενότητες και να την εφαρμόσει στον δικό του χρόνο μέσα από τις ασκήσεις που παρέχει.
Έφτασε τις 30+ σελίδες.
Όχι επειδή αυτός ήταν ο στόχος, αλλά επειδή τόσο χρειάστηκε ώστε να εξηγηθεί σωστά το σύστημα χωρίς να βυθιστεί μέσα σε περιττές πληροφορίες.
Έβαλα μέσα επίσης και δύο AI prompts στο POSITION, εκεί όπου η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να βοηθήσει κάποιον να οργανώσει καλύτερα όσα γνωρίζει.
Δεν έχω προσθέσει το AI στο WRITE ακόμα.
Η εμπειρία, η άποψη και η κρίση σου είναι ακριβώς αυτά κάνουν το περιεχόμενό σου δικό σου και δεν ήθελα να δημιουργήσω ένα σύστημα που σου μαθαίνει να τα δίνεις σε ένα εργαλείο για να σου κάνει τη δουλειά.
Κάθε μέρος του προϊόντος μου έπρεπε να έχει έναν λόγο ύπαρξης και τελικά αυτό ήταν και το δυσκολότερο κομμάτι.
Να αποφασίσω τι θα μείνει έξω όχι πόσα θα βάλω μέσα.
Όταν γνωρίζεις καλά ένα θέμα, πιστεύεις ότι όλα είναι απαραίτητα και πάντα σκέφτεσαι να προσθέσεις ακόμη ένα κεφάλαιο, ένα template ή μια εξήγηση.
Όμως η περισσότερη πληροφορία δεν σημαίνει απαραίτητα και περισσότερη αξία.
Μερικές φορές σημαίνει ότι ο άνθρωπος θα διαβάσει περισσότερα και θα εφαρμόσει λιγότερα.
Τώρα αρχίζει το πραγματικό τεστ
Το LINKED SYSTEM μόλις κυκλοφόρησε.
Είναι πολύ νωρίς για να γράψω ένα άρθρο για το πόσο επιτυχημένο έγινε ή για όσα θα έκανα διαφορετικά.
Άλλωστε δεν το γνωρίζω κιόλας ακόμα.
Αυτό όμως που ξέρω είναι ότι η δημιουργία του με ανάγκασε να κάνω κάτι που πιστεύω πως πρέπει να κάνει κάθε άνθρωπος με πραγματική εμπειρία.
Να κοιτάξω όλα όσα έχω μάθει, να αναγνωρίσω ποια κομμάτια μπορούν να βοηθήσουν κάποιον άλλον και να τους δώσω μια μορφή που να μπορεί να σταθεί ως κάτι ολοκληρωμένο.
Μέχρι σήμερα, όλη αυτή η γνώση υπήρχε στις αναρτήσεις, στις σημειώσεις, στις συζητήσεις και στη δουλειά μου.
Τώρα πλέον υπάρχει και ως κάτι που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας άνθρωπος στο δικό του χρόνο.
Κάτι που δεν εξαρτάται από το πόσες ώρες έχω διαθέσιμες την ημέρα.
Κάτι που μου ανήκει.
Και αυτή είναι, για εμένα, η πραγματική δυνατότητα ενός ψηφιακού προϊόντος.
Το LINKED SYSTEM είναι πλέον διαθέσιμο.
Αν θέλεις να χρησιμοποιήσεις το POSITION → WRITE → CONNECT για να οργανώσεις το positioning, το περιεχόμενο και τις επαγγελματικές σου σχέσεις στο LinkedIn, μπορείς να το αποκτήσεις εδώ:
Αυτά για σήμερα.
Σε ευχαριστώ που με διάβασες.
Τα λέμε την επόμενη φορά.
Χάρης
Αν θέλεις να χρησιμοποιήσεις και εσύ αυτά που γνωρίζεις για να χτίσεις την παρουσία σου στο LinkedIn και σταδιακά κάτι περισσότερο δικό σου, έχω ετοιμάσει έναν δωρεάν οδηγό για το: Πώς έχτισα ένα επιτυχημένο personal brand στο LinkedIn και μια επιχείρηση που μου έδωσε πίσω την ελευθερία μου.
Θα το βρεις εδώ
Όταν είσαι έτοιμος να μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορώ να σε βοηθήσω:
UNSTUCK: Ένα πρόγραμμα 4 εβδομάδων για να ξεκαθαρίσεις το επόμενο επαγγελματικό σου βήμα, να αξιολογήσεις τις επιλογές σου και να φύγεις με ένα συγκεκριμένο πλάνο 30 ημερών για το τι κάνεις μετά.
LINKED: Ένα εντατικό 1:1 LinkedIn workshop για να ξεκαθαρίσεις το positioning σου, να οργανώσεις το content σου και να χτίσεις ένα πρακτικό σύστημα για να αξιοποιείς το LinkedIn με στόχο να προσελκύεις πελάτες.
Σχόλια